09
2023
01

白酒核心品牌批价和库存更新:春节开门红打款发货密集进行【长江食品 2023-1-8】


白酒核心品牌批价和库存更新:春节开门红打款发货密集进行【长江食品 2023-1-8】


【茅台】:本周飞天散瓶批价范围为2700-2850、环比+30,整箱批价2900-2950、环比+5。①目前多数区域反馈已完成1-2月回款、占比预计20%+,其中多数区域1月计划逐步到货、部分区域收到2月计划。②茅台酒方面,预计2023年投放量4.1万吨。兔年茅台上市,定价2499元/瓶。③系列酒方面,2023年茅台酱香系列酒要做到200亿,将聚力培育茅台1935、茅台王子酒酱香经典、金王子、汉酱酒和紫迎宾等5个大单品。

 

【五粮液】:本周普五批价在925-950、环比微降。①目前多数区域已经开启回款,回款进度20%-35%不等,部分区域已经开始发货、到货进度在20%-30%不等,目前整体库存处于合理水平。②部分区域反馈公司近期开门红回款政策,包括23年3月1号前现金打款现金补贴2%、承兑汇票回款无任务量门槛;部分区域反馈公司沟通提价计划,或在2023年3月1号后择机涨价为1009元/瓶。③部分区域反馈2023年五粮液合同计划增速在双位数以上,其中大商增速要求多高于小商。

 

【国窖】:本周国窖批价在880-900、环比持平。①部分渠道反馈明年国窖目标稳健(增速目标双位数),特曲规划较为积极(增速目标30%+)。②目前多区域已开始打款,回款进度10%-25%不等,发货陆续进行中,目前库存处于合理水平,预计一季度回款进度达到35%以上。


【汾酒】:本周青20批价350,复兴版批价805,环比持平。①目前多区域已经开启开门红打款,打款进度15%-25%不等,发货正在陆续进行中,预计一季度整体回款进度达到35%以上。②山西省内部分渠道反馈预计2023年省内增速目标在20%左右。③到22年前三季度,汾酒全国可控终端突破112万家,其中大基地市场终端数量超60万家,大基地以外市场终端数量超50万家、实现双位数增长,长江以南市场继续实现稳步突破、同比增幅超过50%。

 

【洋河股份】:本周省内市场海之蓝批价120-125,天之蓝批价270,水晶M3批价420,M6+约590,环比持平。①公司开展“百日大会战”专项行动,预计开门红回款比例50%左右,部分区域已开启打款,回款进度30%左右。②公司召开经销商大会,强调当前要推动梦6+全面放量,远期就要推动高端化;管理层面要推进组织变革,要组织下沉、机构下沉、人员下沉、扁平化管理。

 

【今世缘】:本周省内国缘四开批价430,对开批价255,V3批价600元,环比持平。①部分经销商反馈2022年四开销售较好、V系相对有部分库存。部分经销商反馈南京区域经销商开门红回款暂时还不是很多。②2023年公司目标营收百亿。

 

【古井贡酒】:本周省内市场批价献礼版75-80、5年115左右、8年220左右、16年320、20年540左右,环比持平。①目前古井部分经销商反馈其2023年春节回款目标在40%左右、已经完成。②2023年是古井集团“改革深化提升年”,目标200亿。③古井集团股东发生变更,新增安徽古鑫企业管理合伙企业(有限合伙),持股比例为10%,古鑫企业管理合伙企业为古井员工合伙持股平台。

 

【口子窖】:本周批价口子5年批价在78,6年批价在105,10年批价在220,20年批价在330,价格平稳。合肥区域经销商反馈目前口子窖库存水平依然较低。

 

【水井坊】:本周湖南地区八号批价310,井台批价440,典藏批价650,环比持平。部分区域反馈总代经销商回款进度15%左右。

 

【酒鬼酒】:本周湖南内参批价770左右,老红坛批价285,环比持平。省内部分经销商反馈,开门红回款要求大商完成40%,小商完成35%,目前酒鬼系列回款15%左右,内参回款20%左右。

 

【郎酒】:本周成都青花郎批价840-850、环比下降20-30,红10批价340、红15批价530、环比持平。①公司预计今年销售回款200亿左右(21年回款150亿元左右)。②明年努力推动商家实现10%-20%的利润。③今日,郎酒销售公司组织架构调整,青花郎事业部分拆设立青花郎事业部和红花郎事业部。青花郎事业部负责青花郎、红运郎及以上产品的运营,红花郎事业部负责红花郎、郎牌郎的运营。

 

【剑南春】:本周成都水晶剑批价410,终端价458,环比+20。2023年1月15日起,剑南春水晶剑出厂价预计提升20元/瓶。近期剑南春调整了盒盖政策,批价小幅上涨。


【舍得】:本周湖南市场品味舍得批价330、环比降15,智慧舍得批价450,价格走势相对平稳。


【迎驾贡酒】:本周安徽市场品味洞6批价110、洞9批价185、洞16批价285,环比持平。部分省内经销商反馈2023年春节要求完成全年任务的50%、目前已完成40%+,预计可顺利完成。

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