石家庄调研情况：

石家庄调研情况：

-三个情况，一个害怕疫情，核酸都不做了根本不出门看车（刚解封的时候）；第二个政策反复，医院和方舱爆满造成的恐慌；第三个，没有官方统计数据，谣言四起不愿意出门；

-进店量恢复到10-30%；核心商圈恢复到20-30%，二环外15-20%；20-30%也是靠老用户邀约，不是新增需求；

-客户两极化，之前3月份讲过逻辑，做过一次调研，受到疫情影响城市。自然新增销量没法恢复。10-20万工薪阶层消费信心被严重打击

-为什么进店量后面还在上涨，结构变了，家庭增购需求上升，原本只有宝马，现在要给老婆子女也买；买车是因为丧失对公共交通信心；

-寻求家庭的10-25万，同时满足工作通勤；另一个群体25-40万，完全是大空间+子女代步用车；消费群体年轻化女性化，对智能化要求高，偏向新能源；

-客户消费特征变化，贷款欲望下降+随大流，都是避险的特征→明年销量差的品牌会洗牌