【浙商食饮||杨骥】华润啤酒更新：3+3+3战略迎收官，决胜高端可期（20221118）

【浙商食饮||杨骥】华润啤酒更新：3+3+3战略迎收官，决胜高端可期（20221118）

【我们认为：华润啤酒以高昂的气势进入3+3+3战略最后三年，战略思路清晰，执行操作到位，决胜高端可期。】

3+3+3战略引领高端化，最后一战决胜高端

1）当前：经过3+3战略努力，取得最后一战的“资格”和“基本能力”。

2）展望：最后三年锚定四大战略目标：①大高档份额翻倍，利用3-5年大高档销量达到400万吨。②利润及市值更大增长。③成为啤酒业的领导者、多酒类的领先者、快消品的创新者。④在价格及年轻消费人群等方面均为啤酒行业领导者。

规划三年发展蓝图：①总量实现稳健增长；②大高档快速发展成为行业领导者；③创新品牌传播方式，精准渠道营销，提升品牌力；④洞察人货场的消费变化趋势，探索尝试新物种，做引领新消费、新场景、新饮法的先行者。

发动“三大战役”，聚焦“三大战场”

①三大战役：预计喜力明年继续保持30%-40%增长，雪花纯生锚定国民高端啤酒，超勇维持高增，三大单品均有望突破百万吨。

②三大战场：发达市场（浙、闽、粤、沪、京）超对手，发展中市场（西南、华东、中南）做第一，初级市场（西北、东北、华北）建首发优势。

③其他：发挥“三大法宝”，做好“啤+白”双赋能，做大白酒。

谋定七大营销策略，助力23年高端化发展

①打大仗策略：市场聚焦两省四市、省会及重点城市，细分聚焦3+2产品组合，场所聚焦餐饮夜场街、真大店，资源聚焦重点市场大高档销量抢夺，优势市场积极提升高档酒销量、均势市场重点提升中档以上销量及各细分份额优势、弱势市场重点发展高端细分。

②品牌发展策略：以高于对手且聚焦、精益、精简的投入策略在中国品牌形成压倒性优势，喜力全渠道全场景拓展，其他国际品牌红爵、悠世、苏尔满足年轻人个性化需求。

③产品策略：进一步丰富3+2产品包装和规格，不断丰富品类完善产品组合，预计明年投放 “秦始皇”啤酒、海南啤酒、青稞啤酒、西湖啤酒等。

④客户发展策略：让大客户更强，让终端体验更好，让新物种发展更快。当前263家铸剑客户贡献8%高端销量，800家三华会客户贡献40%雪花高端销量，目前已拥有1万+深度合作的渠道伙伴、400万+终端合伙、200亿次消费者饮用和触达。

⑤携手元宇宙。

⑥营销数字化，实现渠道通路数字化、消费者营销数字化。

⑦场所策略，夜场、餐饮、非现、线上均有针对性营销策略。

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联系人：杨骥/张潇倩/张家祯