鲁商发展交流精要20221117

鲁商发展交流精要20221117

地产业务剥离规划：拟转让房地产开发业务相关资产负债，不涉及物业板块，21年3.9亿收入的其他业务主要是指保健品、租赁、养老服务等，这部分业务是否转让还未确定。未来公司将以大健康为主，医药、化妆品、原料、保健食品四个板块相辅相成，公司组织架构和原来相比不会有太大的变化。

化妆品业务利润率的规划：毛利率有望保持现状、稳中有升，净利率希望保持在10%左右，根据形势来发展。

瑷尔博士：

（1）近期动作：①优化渠道，做好各渠道的收放；②品类穿透，努力提升各个大单品在相应细分品类和渠道里的渗透率和市占率；③双十一相比618策略的主要差异点在于双十一增加了一些产品预售。

（2）新品规划：瑷尔博士在推新品方面比较谨慎，坚持出品必属精品的原则，今年的新品反重力水乳、酸奶面膜、闪充精华等基本完成了全年的目标，明年会围绕褐藻抗衰线进一步扩展，希望能做到国货抗衰功效的天花板，同时也不排除会向下做一些与微生态相关的边缘性品类，给消费者提供极致性价比的产品，对毛利率没有固定的要求。目前高端线产品收入占比在20-30%，精致白领和精致妈妈客群增速明显。

（3）渠道策略：①目前瑷尔博士线上线下占比为8:2，今年大力发展分销主要是由于分销渠道能够覆盖到更多的消费者。②“品类击穿”式的大单品在直营和分销都会做，另外还会针对不同渠道开发一些特供产品。③线下加盟店闭店率不到10%，已经建立从线上到线下的新零售闭环，门店布局比较分散，主要是在二三线城市，预计23年会加速拓店。④未来重仓线下主要是为了达到更高的服务效率，以及增强消费者忠诚度。

（4）对微生态未来空间的判断：整个微生态的热度在持续提升，瑷尔博士产品线会不断拓展，从微生态与补水保湿的关系，到微生态与更多功效的关系；从微生态与面部护肤的关系，到微生态与身体护理、头皮、宝宝的关系，空间很大。

重组人源化三型胶原蛋白：目前中试已经完成，预计明年上半年可实现胶原蛋白原料的量产，未来将主要应用于三类器械、二类敷料，预计23-26年取得所有证，胶原蛋白在护肤品方面的应用主要看各品牌自己的需求。

与腾讯、网创等战投的合作进展：瑷尔博士主要是与腾讯在微信私域搭建方面合作，公司旗下也有一些品牌由网创在做代运营，未来也有可能共同孵化一些新的品牌。

联系人：洪涛/嵇文欣/（15618013063）王薇（15083732859）