【东北食品】立高食品河南经销商大会反馈
✿近日我们参加公司召开的“聚合力、赢未来”经销商大会,集团总裁陈总、营销副总裁张总及产品项目组进行了主题分享,参会人员约400人,传递积极士气。
行业变化:烘焙经销环境和20年前相比变化巨大,近两年经销商存在产品与市场不匹配、产品&供应链等跟不上、毛利率下滑等问题。围绕饼店增长单一,而餐饮渠道快速增长,陈总鼓励经销商居安思危,未来对策唯有渠道和产品多元化两条路。饼店过去重客情、轻品质,而未来的比拼要素将是品质>品牌>客情。消费者购买渠道呈现多元化,02年饼店占比90%,22年饼店/餐饮/商超/线上分别50%/15%/15%/25%,商业模式需要变革。公司布局商超、餐饮、海外、烘焙,多渠道领先,目标成为具备供应链能力和渠道能力的全球烘焙集成服务商。